Découvrez comment l’évolution des plateformes d’e-commerce BtoB dans l’industrie vitivinicole ouvre de nouvelles opportunités de croissance et renforce la compétitivité.

L'évolution des plateformes d’e-commerce BtoB dans l'industrie du vitivinicole a été favorisée par plusieurs facteurs clés, au-delà de la crise sanitaire qui a fortement stimulé l’essor de la vente en ligne et l’optimisation des plateformes, elles ont joué un rôle essentiel dans la transformation dont les producteurs et les distributeurs interagissent, élargissant les opportunités et renforçant la compétitivité de l'industrie du vin sur le marché des ventes aux professionnels.

Amélioration de la visibilité et de l'accessibilité.

De plus en plus de professionnels s'intéressent au commerce en ligne de vins et spiritueux, suivant la tendance croissante des achats en ligne. Le passage du BtoC au BtoB a considérablement profité aux professionnels du secteur vinicole, réduisant les coûts intermédiaires, incitant de nombreux autres producteurs à chercher à reproduire ce modèle pour étendre leur parts de marché. Selon Value Market Research, la demande mondiale pour le marché du e-commerce d'alcool devrait atteindre une taille de près de 212,54 milliards de dollars d'ici 2030, contre 54,52 milliards de dollars en 2021, avec un taux de croissance annuel cumulé (TCAC) de 16,32 % sur la période 2023-2030. 📈

• Conscients des opportunités que réserve l’e-commerce, 56 % des professionnels du vin déclarent vouloir se former au digital (enquête association Vin & Société, 2022).
• France Boissons fait évoluer sa plateforme de e-commerce BtoB My France Boissons, qui devient EAZLE. France Boissons et ses 60 années d’expérience livre désormais 1 établissement CHR (Cafés-Hôtels-Restaurants) sur 4 en France.
• Lesgrappes.com, effectue le rachat de Plugwine, avec cette opération, Les Grappes projette un chiffre d’affaire prévisionnel proche de 20 millions d’euros de vente de vin en ligne pour 2023.

Selon Xerfi, le marché du vin e-commerce en BtoB représenterait 2,8 milliards d’euros. Les plateformes d’e-commerce BtoB dédiées à l'industrie vitivinicole ont considérablement amélioré la visibilité des produits du secteur, offrant une vitrine mondiale aux producteurs et facilitant l'accès à un plus large éventail de distributeurs et de revendeurs, permettant aux producteurs de vin de toucher de nouveaux marchés et d'élargir leur portée, tout-en continuant à vendre malgré les conditions sanitaires et géopolitiques, contribuant ainsi à la croissance globale du secteur.

L’essor des salons virtuels.

Les salons virtuels dédiés au BtoB, comme Hopwine ou VinoVirtual ont fait leur apparition pendant la crise sanitaire mondiale, permettant aux professionnels du vin de renforcer et accroître leur visibilité en ligne à l’international, et pour certains de se familiariser avec la digitalisation du commerce du vin en BtoB. L’évolution de la fréquentation du salon Hopwine sur 1 an en témoigne :

• En 2020 : 700 vins présentés, 150 exposants, 4 226 coffrets expédiés sous forme d’échantillons de 2 cl « Vinottes » de la société Vinovae, 290 destinataires professionnels de 24 pays, et enfin une fréquentation du site Internet dépassant les 3 800 visites, avec plus de 80 pays représentés.
• En 2021 : Hopwine indique avoir réuni 460 exposants (à 90 % français) pour 1 900 visiteurs professionnels (à 70 % étrangers) et 72 000 échantillons expédiés à 860 visiteurs (dans 55 pays) sur ses quatre événements de l’année.

Selon Vitisphere, le salon VinoVirtual quant-à lui a réuni en 2020 un total de 90 participants, avec la participation de 35 vignerons de Champagne et 55 acheteurs internationaux provenant de 23 pays différents, de l'Allemagne à la Suède en passant par l'Arménie et l'Estonie. Avec des premières ventes réalisées une à deux semaines après l’événement, Fabrice Mauge annonce la réalisation de 200 rendez-vous qualifiés et revendique un taux de satisfaction de 80 % parmi ses exposants, prêts à participer à la prochaine édition. Ces salons continuent de perdurer depuis et continuent de renouveler leur éditions.

Renforcement des relations interentreprises.

Une communication plus directe et continue entre les producteurs et les distributeurs de vins a été offerte par les plateformes d’e-commerce BtoB, rendant la croissance des entreprises plus pérennes, favorisant le développement de relations commerciales solides et durables, proposant une collaboration étroite pour répondre aux besoins spécifiques du marché et des consommateurs, tout-en permettant au marché de continuer à fonctionner durant la crise sanitaire mondiale. La croissance remarquable des ventes en ligne BtoB témoigne des nouvelles opportunités de marché qui s’offre au secteur vitivinicole, tout-en renforçant les relations interentreprises. En témoigne les différentes opérations menées par certaines structures comme le rachat de Plugwine par Les Grappes, ou encore l’acquisition d’Actiwine par le groupe Larraqué Vins International (LVI), place de marché sur le Web spécialisée dans la mise en relation des professionnels du secteur, “Nous allons réorganiser Actiwine et la repositionner sur le BtoB” annonce Pierre-Jean Larraqué, président du groupe LVI.

Simplification des transactions commerciales.

L'évolution des plateformes d’e-commerce BtoB et les fonctionnalités e-commerce intégrées dans l'industrie du vin a favorisé la visibilité et l'accessibilité des produits, renforcé les relations interentreprises, simplifié les transactions commerciales et optimisé la gestion des stocks et de la logistique. Malgré les défis réglementaires, le secteur du vin BtoB se positionne pour une croissance durable grâce à la transformation numérique. Les ventes mondiales sur les sites de commerce électronique B2B devraient atteindre 20,9 milliards de dollars d'ici 2027. La simplification des transactions commerciales est réalisée par le biais d'une intégration des systèmes de commande en ligne, comme ceux mis en en place par Les Grappes, LiveMarket qui devient Wineriz, ou encore Baqio avec lesquels nous collaborons activement au développement de nos API (👉 Retrouvez nos intégrations juste ici 👈), offrant une gestion plus efficace des commandes en gros, permettant aux acteurs de coordonner les livraisons en fonction de la demande. La simplification de la logistique, garantit une distribution cohérente et efficace des produits vinicoles, favorisant des relations commerciales durables basées sur la confiance et la sécurité, tout en réduisant les coûts.

Optimisation de la gestion des stocks et de la logistique.

Dans le secteur vitivinicole en BtoB, l'optimisation de la gestion des stocks et de la logistique est essentielle. Cela implique une surveillance en temps réel des niveaux de stock, une planification précise de la chaîne d'approvisionnement, une gestion centralisée des entrepôts et des points de vente, ainsi que l'intégration de systèmes logistiques avancés. Cependant la complexité et la diversité des différentes législations internationales, contraignent les producteurs à perdre du temps avec des tâches administratives, dans notre cas nous avons unis nos forces à Eurotax, service de représentation fiscale compétent afin de facilité vos démarches, même pour les professionnels ne disposant pas de numéro d’accises, et optimiser toujours plus vos échanges commerciaux.

Selon une enquête de Vin & Société, 58 % des entreprises estiment que la digitalisation a un véritable intérêt pour la vente de vins.

Les évolutions technologiques dans la digitalisation des plateformes d’e-commerce BtoB au sein de l'industrie vitivinicole ont permis une bien meilleure gestion des stocks et une planification plus efficace de la chaîne d'approvisionnement, permettant une meilleure distribution et disponibilité des produits vinicoles sur le marché, tout-en réduisant les coûts opérationnels.   Malgré les défis réglementaires, les avancées technologiques et les partenariats stratégiques ont permis aux acteurs de l'industrie vitivinicole de surmonter ces obstacles et de prospérer dans un environnement commercial en constante évolution. En capitalisant sur les opportunités offertes par la transformation numérique, le secteur du vin se positionne pour une croissance durable et une adaptation continue aux exigences changeantes du marché mondial vitivinicole. En résumé, ces progrès ont contribué de manière significative à la croissance et à la compétitivité de l'industrie du vin, en constante expansion à l'échelle mondiale.