La evolución de las plataformas de comercio electrónico BtoB en la industria del vino ha sido favorecida por varios factores clave.

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La evolución de las plataformas de comercio electrónico BtoB en la industria del vino ha sido favorecida por varios factores clave. Más allá de la crisis sanitaria, que ha impulsado significativamente el crecimiento de las ventas en línea y la optimización de las plataformas, estas han jugado un papel esencial en la transformación de la interacción entre productores y distribuidores, ampliando las oportunidades y fortaleciendo la competitividad de la industria del vino en el mercado de ventas a profesionales.

Mejora de la visibilidad y accesibilidad.

Cada vez más profesionales se interesan por el comercio en línea de vinos y licores, siguiendo la creciente tendencia de las compras en línea. El paso del BtoC al BtoB ha beneficiado considerablemente a los profesionales del sector vitivinícola, reduciendo los costos intermedios e incitando a muchos otros productores a buscar replicar este modelo para expandir su cuota de mercado. Según Value Market Research, se espera que la demanda mundial del mercado de comercio electrónico de alcohol alcance un tamaño de casi 212,54 mil millones de dólares para 2030, frente a los 54,52 mil millones de dólares en 2021, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 16,32 % durante el período 2023-2030. 📈

• 🖥️ Conscientes de las oportunidades que ofrece el comercio electrónico, el 56 % de los profesionales del vino declaran querer formarse en el ámbito digital (encuesta de la asociación Vin & Société, 2022).
• 🚚 France Boissons evoluciona su plataforma de comercio electrónico BtoB My France Boissons, que se convierte en EAZLE. France Boissons, con sus 60 años de experiencia, ahora entrega a 1 de cada 4 establecimientos CHR (Cafés-Hoteles-Restaurantes) en Francia.
• 🍇 Les Grappes adquiere Plugwine, proyectando con esta operación una facturación prevista de cerca de 20 millones de euros en ventas de vino en línea para 2023.

Según Xerfi, el mercado del vino en comercio electrónico BtoB representaría 2,8 mil millones de euros. Las plataformas de comercio electrónico BtoB han mejorado considerablemente la visibilidad de los productos vinícolas, ofreciendo una vitrina global a los productores y facilitando el acceso a una mayor variedad de distribuidores y revendedores, permitiendo a los productores de vino alcanzar nuevos mercados y ampliar su alcance, continuando con las ventas a pesar de las condiciones sanitarias y geopolíticas, contribuyendo así al crecimiento global del sector.

El auge de las ferias virtuales.

Las ferias virtuales dedicadas al BtoB, como Hopwine o VinoVirtual, surgieron durante la crisis sanitaria mundial, permitiendo a los profesionales del vino reforzar y aumentar su visibilidad en línea a nivel internacional, y para algunos familiarizarse con la digitalización del comercio de vino en BtoB. La evolución de la participación en la feria Hopwine en un año lo demuestra:

• En 2020: 700 vinos presentados, 150 expositores, 4 226 paquetes enviados en forma de muestras de 2 cl "Vinottes" de la empresa VINOVAE, 290 destinatarios profesionales de 24 países, y una participación en el sitio web que superó las 3 800 visitas, con más de 80 países representados.
• En 2021: Hopwine indica haber reunido 460 expositores (90 % franceses) para 1 900 visitantes profesionales (70 % extranjeros) y 72 000 muestras enviadas a 860 visitantes (en 55 países) en sus cuatro eventos del año.

Según Vitisphere, la feria VinoVirtual reunió en 2020 un total de 90 participantes, con la participación de 35 viticultores de Champagne y 55 compradores internacionales de 23 países diferentes, desde Alemania hasta Suecia, pasando por Armenia y Estonia. Con las primeras ventas realizadas una o dos semanas después del evento, Fabrice Mauge anuncia la realización de 200 citas calificadas y reclama una tasa de satisfacción del 80 % entre sus expositores, dispuestos a participar en la próxima edición. Estas ferias continúan hasta la fecha y siguen renovando sus ediciones.

Fortalecimiento de las relaciones interempresariales.

La comunicación más directa y continua entre los productores y distribuidores de vino ha sido facilitada por las plataformas de comercio electrónico y su enfoque a largo plazo, permitiendo un crecimiento empresarial sostenible y fomentando el desarrollo de relaciones comerciales sólidas y duraderas. Estas plataformas promueven una colaboración estrecha para satisfacer las necesidades específicas del mercado y los consumidores, permitiendo que el mercado siga funcionando durante la crisis sanitaria mundial. El notable crecimiento de las ventas en línea BtoB es testimonio de las nuevas oportunidades de mercado que se abren para el sector vitivinícola, al tiempo que refuerza las relaciones interempresariales. Ejemplos de esto son las diferentes operaciones llevadas a cabo por algunas estructuras, como la adquisición de Plugwine por Les Grappes, o la adquisición de Actiwine por el grupo Larraqué Vins International (LVI), un mercado en línea especializado en la conexión de profesionales del sector, “Vamos a reorganizar Actiwine y reposicionarla en el BtoB” anuncia Pierre-Jean Larraqué, presidente del grupo LVI.

Simplificación de las transacciones comerciales.

La evolución de las plataformas de comercio electrónico BtoB y las funcionalidades integradas en la industria del vino han favorecido la visibilidad y accesibilidad de los productos, fortalecido las relaciones interempresariales, simplificado las transacciones comerciales y optimizado la gestión de inventarios y logística. A pesar de los desafíos regulatorios, el sector del vino BtoB se posiciona para un crecimiento sostenible gracias a la transformación digital. Se espera que las ventas mundiales en los sitios de comercio electrónico B2B alcancen los 20,9 mil millones de dólares para 2027. La simplificación de las transacciones comerciales se realiza mediante la integración de sistemas de pedidos en línea, como los implementados por Les Grappes, LiveMarket, que se convierte en Wineriz, o Baqio, con los cuales colaboramos activamente en el desarrollo de nuestras API (👉 Encuentra nuestras integraciones aquí 👈), ofreciendo una gestión más eficiente de los pedidos al por mayor y permitiendo a los actores coordinar las entregas según la demanda. La simplificación de la logística garantiza una distribución coherente y eficiente de los productos vinícolas, fomentando relaciones comerciales duraderas basadas en la confianza y la seguridad, al tiempo que se reducen los costos.

Optimización de la gestión de inventarios y logística.

En el sector del vino BtoB, la optimización de la gestión de inventarios y logística es esencial. Esto implica una supervisión en tiempo real de los niveles de inventario, una planificación precisa de la cadena de suministro, una gestión centralizada de los almacenes y puntos de venta, así como la integración de sistemas logísticos avanzados. Sin embargo, la complejidad y diversidad de las diferentes legislaciones internacionales obliga a los productores a perder tiempo en tareas administrativas. En nuestro caso, hemos unido fuerzas con Eurotax, un servicio de representación fiscal competente para facilitar tus trámites, incluso para los profesionales que no disponen de número de impuestos especiales, y optimizar aún más tus intercambios comerciales.

Según una encuesta deVin & Société, el 58 % de las empresas consideran que la digitalización tiene un verdadero interés para la venta de vinos.

Las evoluciones tecnológicas en la digitalización de las plataformas de comercio electrónico BtoB han permitido una mejor gestión de inventarios y una planificación más eficiente de la cadena de suministro, permitiendo una mejor distribución y disponibilidad de los productos vinícolas en el mercado, al tiempo que se reducen los costos operativos. A pesar de los desafíos regulatorios, los avances tecnológicos y las asociaciones estratégicas han permitido a los actores de la industria del vino superar estos obstáculos y prosperar en un entorno comercial en constante evolución. Aprovechando las oportunidades que ofrece la transformación digital, el sector del vino se posiciona para un crecimiento sostenible y una adaptación continua a las cambiantes exigencias del mercado mundial vitivinícola. En resumen, estos avances han contribuido de manera significativa al crecimiento y competitividad de la industria del vino, en constante expansión a escala mundial.